Contact us


Кейс Social Selling-агентства ModumUp с КОРУС Консалтинг

Как с помощью Social Selling получить лиды для сложного IT-решения


Основные результаты:
выстроили отношения с базой целевой аудитории из 2500 директоров по логистике, директоров по цифровой трансформации, финансовых директоров и топ-менеджеров компаний и привлекли 18 лидов за 8 месяцев на услуги по созданию цифровых двойников цепей поставок.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
ПРОБЛЕМА КЕЙСА
Несформированный рынок математического моделирования цепей поставок
Решение задачи
До проекта Дмитрий не очень активно
вел свой профиль, публиковал посты нерегулярно. Также в подписчиках
было мало потенциальных клиентов.
Поэтому мы начали регулярно готовить экспертный контент на основе интервью
с Дмитрием, публиковать его на странице
и добавлять представителей целевой
аудитории к Дмитрию в "друзья".
Наиболее популярными стали экспертные
посты Дмитрия про кейсы КОРУСа
и его профессиональный опыт
как руководителя команды.

“
Основной эффект от Social Selling вижу в том, что сейчас у меня сформирован образ эксперта, и он позволяет людям, которые оказываются в нужном для нас контексте, обращаться сразу ко мне и дальше работать с КОРУСом.

Поэтому мы и дальше продолжим публиковать полезный контент о математическом моделировании цепей поставок и наших кейсах в моем профиле, чтобы поддерживать этот образ.
— Дмитрий Красилов, руководитель направления цифровизации логистики в КОРУС Консалтинг
Результаты проекта
За 8 месяцев ведения Social Selling-проекта:
Размер базы
целевой аудитории -
2500 контактов
300+ заинтересованных представителей ЦА
18 лидов от целевых компаний
1 тендерное приглашение
2 приглашения на публичные выступления
2 запроса от журналистов
“
Основной результат проекта – повышение узнаваемости на рынке и позиционирование Дмитрия как эксперта в логистике.

Дмитрий стал одним из лидером мнений в профессиональном сообществе, к нему стали очень часто обращаться за комментариями, поступают запросы на выступление на тематических мероприятиях. Здесь у нас очень хорошие результаты.

Что касается лидогенерации, мы привлекли несколько крутых, ценных лидов, которые у нас сейчас находятся в проработке.
Благодаря Social Selling, поле и рынок сейчас очень хорошо прогреты, поэтому в будущем мы ожидаем отложенный эффект и новые лиды.
— Александра Свистунова, менеджер по маркетингу направления цифровизации логистики в КОРУС Консалтинг
ПОЛУЧИТЬ ЗАКРЫТЫЙ КЕЙС В PDF
Еще несколько кейсов
Наталия Михалёва, Head of Business Development Group

1C:
B2B-лиды на облачные сервисы

Целевая аудитория:
Должности: основатели, руководители компаний
Индустрия: IT

Размер компаний: стартапы, продуктовые компании

Результаты:
  • размер базы целевой аудитории - 150+ контактов
  • 50+ заинтересованных представителей ЦА
  • 33 лида от целевых компаний
Ирина Чернова, Country Marketing Manager

NetApp Russia & CIS: привлечение IT-руководителей через нетворкинг в соцсетях
Целевая аудитория:
Должности: IT-директора

Индустрия: Big Data, AI, DevOps, Cloud Professionals
Размер компаний: крупный бизнес


Результаты:
  • размер базы целевой аудитории - 473 контакта
  • 270 заинтересованных представителей ЦА
  • 25 лидов от целевых компаний
Андрей Карцев, Founder, CEO


SITEK (Kobotek):
Коллаборативные роботы (коботы) в производстве
Целевая аудитория:
Должности: исполнительные, технические и IT-директора
Индустрия: производство

Размер компаний: крупный бизнес


Результаты:
  • размер базы целевой аудитории - 1800+ контактов
  • 250+ заинтересованных представителей ЦА
  • 15 лидов от целевых компаний
Материалы по теме
Получить
закрытый кейс
Social Selling-агентства
ModumUp
с КОРУС Консалтинг
в формате PDF!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Что такое Social Selling?
Social Selling — это лидогенерация и сокращение циклов сделок в B2B через построение личного бренда в социальных сетях.

На странице сотрудника публикуется экспертный контент о решении, кейсах его внедрения и не только. Параллельно идет точечный поиск и добавление в профиль целевой аудитории, а затем внедряются различные механики лидогенерации.
Подход на стыке маркетинга и продаж помогает выстраивать экспертный образ в социальных сетях и индивидуально общаться с потенциальными клиентами
75% покупателей в B2B и 84% топ-менеджеров признают, что социальные сети влияют на них, когда они принимают решения о покупке (IDC)
Принцип Social Selling - Lead Nurturing
Lead Nurturing ("взращивание", "воспитание лида") — это маркетинговый термин, придуманный компанией Pardot (SalesForce) для разработки стратегии коммуникации бренда с потенциальным клиентом

Принцип заключается в постепенной подготовке лида к покупке с помощью экспертного контента и взаимодействия
B2B-лид созревает постепенно
Распределение контента
При создании контент-плана мы рекомендуем совмещать ваши возможные роли: эксперт, личное (хобби, спорт, семья, друзья) и юмор.
Процентное соотношение тех или иных ролей в вашем профиле зависит от того, на чем вы хотите сконцентрироваться.
Как оценить эффективность Social Selling?
Метрики
Нормы
У нас есть свои нормы высоких, низких и средних значений, но они приблизительные, т.к. для каждого продукта, рынка, индустрии и т.п. картина будет своя.
Connection Rate
Высокий — 20% и выше
Средний — 10-19%
Низкий — до 10%
Response Rate
Высокий — 20% и выше
Средний — 10-19%
Низкий — до 10%
Conversion Rate
Высокий — 15% и выше
Средний — 5-15%
Низкий — до 5%
Engagement Rate
Высокий — 2% и выше
Средний — 1-2%
Низкий — до 1%
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить сайт для вас.
© 2018-2022 ModumUp
КОНТАКТЫ
Вопросы - [email protected]
Карьера - [email protected]
ВАЖНО