Менторинг по Social Selling на русскоязычную аудиторию для
B2B-компаний

Основная площадка - Facebook
Что такое Social Selling?
B2B-продажи совершаются по принципу человек-человек. Люди доверяют людям, их экспертизе и личности.

Подход Social Selling - это лидогенерация и сокращение циклов сделок в B2B через нетворкинг и построение образа эксперта в социальных сетях
Подход на стыке маркетинга и продаж помогает выстраивать экспертный образ в социальных сетях и индивидуально общаться с потенциальными клиентами
Кому будет полезен Social Selling в Facebook?
B2B-продукт или услуга или high level B2C
Вы работаете в сегменте B2B или с high-net B2C аудиторией
Определена целевая аудитория
Вы понимаете, кто ваша целевая аудитория по географии, индустриям, размерам компаний, должностям, какие у нее задачи или у вас есть несколько гипотез на этот счет
Высокий средний чек или LTV
Готовность к коммуникации с лидами
У того человека, чей профиль вы планируете развивать
75% покупателей в B2B и 84% топ-менеджеров признают, что социальные сети влияют на них, когда они принимают решения о покупке (IDC)
На чем базируется Social Selling?
Экспертиза и доверие
B2B-покупатели очень разборчивы и будут работать только с теми, чьей экспертизе они могут доверять. Делитесь отраслевыми кейсами, комментируйте новости и тренды, высказывайте свое экспертное мнение
Конкретные цели
Потенциальные клиенты будут готовы к разговору с вами в социальных сетях, если вы внимательно подойдете к их поиску и сегментации
Персонализация
Сосредоточьтесь в первую очередь на потребностях клиента, во вторую - на вашем продукте или услуге.
Персонализированная коммуникация повысит интерес и доверие к вам

План действий при Social Selling

1
Определите свое позиционирование
Определите ваши бизнес-задачи, выберите собственный стиль и создайте честную историю о себе как об эксперте
2
Начните поиск целевой аудитории
Выберите параметры вашей целевой аудитории, используйте
подходящие источники и инструменты для поиска
3
"Подогревайте" лиды экспертным контентом
Покажите экспертизу и индивидуальность в своем профиле в социальных сетях, чтобы завоевать доверие
4
Выводите потенциальных клиентов на звонок или встречу
Выявите потенциальных клиентов, готовых к покупке, и примените к ним механики лидогенерации
Принцип Social Selling - Lead Nurturing
Lead Nurturing ("взращивание", "воспитание лида") - это маркетинговый термин, придуманный компанией Pardot (SalesForce) для разработки стратегии коммуникации бренда с потенциальным клиентом

Принцип заключается в постепенной подготовке лида к покупке с помощью экспертного контента и взаимодействия
B2B-лид созревает постепенно
Как оценить эффективность Social Selling?
Метрики
CONNECTION RATE
(Количество одобренных заявок в друзья / Общее количество заявок в друзья) * 100%
RESPONSE RATE
(Количество ответов на сообщения / Количество отправленных сообщений) * 100%
CONVERSION RATE
(Количество лидов / Количество ответов) * 100%
ENGAGEMENT RATE
(Количество реакций у одного поста / (Количество просмотров этого поста)) * 100%
VIEW RATE
(Количество просмотров у одного поста / (Количество друзей + подписчиков)) * 100%
Менторинг по Social Selling на русскоязычную аудиторию от команды ModumUp
Срок программы - 8 недель
Занятость - от 1 часа в день
Группа участников - до 10 человек
Индивидуальный фидбэк
Поддержка в закрытом чате - ежедневно
Групповая сессия Q&A - еженедельно
Вебинары по Social Selling в Facebook - еженедельно
Дополнительный контент - работа с LinkedIn
Стоимость для одного участника - от 30 тысяч рублей

Тарифы
Basic
  • записи созвонов
  • инструкции и чек-листы по Social Selling
30 000 руб. / программа
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Premium
  • еженедельные сессии с экспертами
  • инструкции и чек-листы по Social Selling
  • индивидуальная обратная связь по Social Selling для вашего бизнеса и домашним заданиям
  • чат для общения участников друг с другом
60 000 руб. / программа
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
VIP
  • еженедельные сессии с экспертами
  • инструкции и чек-листы по Social Selling
  • индивидуальная обратная связь по Social Selling для вашего бизнеса и домашним заданиям
  • чат для общения участников друг с другом
  • индивидуальный план по Social Selling после прохождения группы
  • одна часовая индивидуальная консультация
100 000 руб. / программа
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Как это выглядит?
Разбор профиля
Обратная связь по контенту
Поддержка в закрытом чате
Групповая сессия Q&A
Вебинары по Social Selling в Facebook
Спикеры программы
Ольга Бондарева
Основатель ModumUp, ex. Social Media Lead в Центральной и Восточной Европе в Microsoft
Екатерина Доронина
Директор проектов в ModumUp
Содержание программы
1 неделя
1 неделя
Определение позиционирования и оформление профиля
Спикеры - Ольга Бондарева, Екатерина Доронина
Позиционирование (роли), определение целевой аудитории (индустрии/должности), оформление профиля.
2 неделя
2 неделя
Контент. Виды контента
Спикеры - Ольга Бондарева, Екатерина Доронина
3 неделя
3 неделя
Рост целевой аудитории
Спикеры - Ольга Бондарева, Екатерина Доронина
Взаимодействие с контентом целевой аудитории. Аналитика постов (ER).
4 неделя
4 неделя
Личный контент
Спикеры - Ольга Бондарева, Екатерина Доронина
Как писать, чтобы не устраивать душевный стриптиз, но при этом вызывать доверие. Чек-лист по проверке готовых постов.
5 неделя
5 неделя
Работа со сториз
Спикеры - Ольга Бондарева, Екатерина Доронина
Психологические аспекты создания контента. Синдром самозванца + мотивация + перфекционизм.
6 неделя
6 неделя
Интерактивные разборы аккаунтов участников
Спикеры - Ольга Бондарева, Екатерина Доронина
7 неделя
7 неделя
Введение в лидогенерацию
Спикеры - Ольга Бондарева, Екатерина Доронина
Лидогенерация в постах. Скрипт для лидогенерации в постах.
8 неделя
8 неделя
Лидогенерация в сообщениях
Спикеры - Ольга Бондарева, Екатерина Доронина
Механики. Скрипты для лидогенерации в сообщениях.
9 неделя
9 неделя
Работа с общей базой. Follow-up
Спикеры - Ольга Бондарева, Екатерина Доронина
10 неделя
10 неделя
Работа с группами
Спикеры - Ольга Бондарева, Екатерина Доронина
11 неделя
11 неделя
Разбор лидогенерации участников
Спикеры - Ольга Бондарева, Екатерина Доронина
12 неделя
12 неделя
Подведение итогов. Бонусная тема
Спикеры - Ольга Бондарева, Екатерина Доронина
Отзывы о программе
Результаты
Качество
Экспертность
Результаты
Качество
Экспертность
Материалы по теме
Начните получать больше качественных B2B-лидов из социальных сетей!
Имя
Фамилия
Телефон (звонить не будем)
E-mail
Профиль в социальных сетях
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить сайт для вас.
Согласен!
Close
КОНТАКТЫ
Вопросы - info@modumup.com
Карьера - careers@modumup.com