Менторинг по Social Selling
на международном рынке для
B2B-компаний

Основная площадка - LinkedIn, дополнительно разбираем Quora, Reddit, Medium
Что такое Social Selling?
B2B-продажи совершаются по принципу человек-человек. Люди доверяют людям, их экспертизе и личности.

Подход Social Selling - это лидогенерация и сокращение циклов сделок в B2B через нетворкинг и построение образа эксперта в социальных сетях.
Подход на стыке маркетинга и продаж помогает выстраивать экспертный образ в социальных сетях и индивидуально общаться с потенциальными клиентами
Кому будет полезен Social Selling в LinkedIn?
B2B-продукт или услуга или high level B2C
Вы работаете в сегменте B2B или с high-net B2C аудиторией
Определена целевая аудитория
Вы понимаете, кто ваша целевая аудитория по географии, индустриям, размерам компаний, должностям, какие у нее задачи, или у вас есть несколько гипотез на этот счет
Высокий средний чек или LTV
Знание английского языка
У тех сотрудников, которые будут коммуницировать с потенциальными клиентами
75% покупателей в B2B и 84% топ-менеджеров признают, что социальные сети влияют на них, когда они принимают решения о покупке (IDC)
На чем базируется Social Selling?
Экспертиза и доверие
B2B-покупатели очень разборчивы и будут работать только с теми, чьей экспертизе они могут доверять. Делитесь отраслевыми кейсами, комментируйте новости и тренды, высказывайте свое экспертное мнение
Конкретные цели
Потенциальные клиенты будут готовы к разговору с вами в социальных сетях, если вы внимательно подойдете к их поиску и сегментации
Персонализация
Сосредоточьтесь в первую очередь на потребностях клиента, во вторую - на вашем продукте или услуге.
Персонализированная коммуникация повысит интерес и доверие к вам

План действий при Social Selling

1
Определите свое позиционирование
Определите ваши бизнес-задачи, выберите собственный стиль и создайте честную историю о себе как об эксперте
2
Начните поиск целевой аудитории
Выберите параметры вашей целевой аудитории, используйте
подходящие источники и инструменты для поиска
3
"Подогревайте" лиды экспертным контентом
Покажите экспертизу и индивидуальность в своем профиле в социальных сетях, чтобы завоевать доверие
4
Выводите потенциальных клиентов на звонок или встречу
Выявите потенциальных клиентов, готовых к покупке, и примените к ним механики лидогенерации
Принцип Social Selling - Lead Nurturing
Lead Nurturing ("взращивание", "воспитание лида") - это маркетинговый термин, придуманный компанией Pardot (SalesForce) для разработки стратегии коммуникации бренда с потенциальным клиентом

Принцип заключается в постепенной подготовке лида к покупке с помощью экспертного контента и взаимодействия
Для каждого сегмента целевой аудитории создается своя цепочка взаимодействия
Welcome-сообщение
Получаем позитивный, нейтральный ответ, или ответа нет
Контент 1
Просим обратную связь, стимулируем дискуссию
Контент 2
Подкрепляем историю следующим полезным материалом
Контент 3
Отправляем кейс
Предложение созвониться
Если видим интерес или потенциальный клиент игнорирует
Как оценить эффективность Social Selling?
Метрики
CONNECTION RATE
(Количество одобренных заявок в друзья / Общее количество заявок в друзья) * 100%
RESPONSE RATE
(Количество ответов на сообщения / Количество отправленных сообщений) * 100%
CONVERSION RATE
(Количество лидов / Количество ответов) * 100%
ENGAGEMENT RATE
(Количество реакций у одного поста / (Количество просмотров этого поста)) * 100%
VIEW RATE
(Количество просмотров у одного поста / (Количество друзей + подписчиков)) * 100%
Менторинг по Social Selling на международном рынке
от команды ModumUp
Срок программы - 8 недель
Занятость - от 1 часа в день
Группа участников - до 10 человек
Индивидуальный фидбэк
Поддержка в закрытом чате - ежедневно
Групповая сессия Q&A - еженедельно
Вебинары по Social Selling в LinkedIn - еженедельно
Дополнительный контент - другие площадки для Social Selling на международном рынке
Стоимость для одного участника - от 30 тысяч рублей

Тарифы
Basic
  • записи созвонов
  • инструкции и чек-листы по Social Selling
30 000 руб. / программа
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Premium
  • еженедельные сессии с экспертами
  • инструкции и чек-листы по Social Selling
  • индивидуальная обратная связь по Social Selling для вашего бизнеса и домашним заданиям
  • чат для общения участников друг с другом
60 000 руб. / программа
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
VIP
  • еженедельные сессии с экспертами
  • инструкции и чек-листы по Social Selling
  • индивидуальная обратная связь по Social Selling для вашего бизнеса и домашним заданиям
  • чат для общения участников друг с другом
  • индивидуальный план по Social Selling после прохождения группы
  • одна часовая индивидуальная консультация
100 000 руб. / программа
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Как это выглядит?
Как проходят занятия по Social Selling в LinkedIn
Оформление профиля в LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator
Разбор профиля
Обратная связь по контенту
Обратная связь по скриптам
Поддержка в закрытом чате
Ответы в личных сообщениях
Групповая сессия Q&A
Вебинары по Social Selling в LinkedIn
Спикеры программы
Ольга Бондарева
Основатель ModumUp, ex. Social Media Lead в Центральной и Восточной Европе в Microsoft
София Лопаткина
Директор проектов в ModumUp
Валерия Фоменко
Директор проектов в ModumUp
Содержание программы
1 неделя
1 неделя
Определение позиционирования и оформление профиля
Спикеры - Ольга Бондарева, София Лопаткина
Результат - оформленный профиль, продуманное позиционирование, первый экспертный пост
2 неделя
2 неделя
Поиск целевой аудитории и ведение базы
Спикеры - Ольга Бондарева, София Лопаткина
Результат - созданная база целевой аудитории, найдены первые представители ЦА с помощью LinkedIn Sales Navigator и другими способами, первое взаимодействие с ЦА
3 неделя
3 неделя
Разработка текстов индивидуальных сообщений и скриптов
Спикеры - Ольга Бондарева, София Лопаткина
Результат - готовые Welcome-сообщения, скрипты на разные сегменты целевой аудитории
4 неделя
4 неделя
Планирование работы по гипотезам, Social Selling Index
Спикеры - Ольга Бондарева, София Лопаткина
Результат - готовый план по гипотезам по неделям, тестирование первого варианта комбинации, узнаете свой Social Selling Index, тактики, как его повысить
5 неделя
5 неделя
Написание постов на английском языке, использование хэштегов, видео-контент
Спикеры - Ольга Бондарева, София Лопаткина
Результат - полезные ресурсы и вспомогательные инструменты для создания контента, алгоритмы LinkedIn касательно хэштегов, чек-лист по видео-постам
6 неделя
6 неделя
Инструменты автоматизации и целесообразность их внедрения
Спикеры - Ольга Бондарева, София Лопаткина
Результат - узнаете, какие есть инструменты автоматизации, целесообразность и риски их внедрения
7 неделя
7 неделя
Использование дополнительных площадок Quora, Reddit, Medium
Спикеры - Ольга Бондарева, София Лопаткина
Результат - целесообразность использования дополнительных площадок для вашего бизнеса, полезные тактики лидогенерации на этих площадках
8 неделя
8 неделя
Подведение итогов
Спикеры - Ольга Бондарева, София Лопаткина
Результат - анализ проделанной работы, обратная связь, получение рекомендаций для дальнейшей самостоятельной работы
Отзывы о программе
Александр, основатель Benkendorf.IO - отзыв о группе менторинга по Social Selling в LinkedIn
Сергей Рябов, VP Sales & Marketing в AdSide Media
- отзыв о группе менторинга по Social Selling в LinkedIn
Варя Степанова
Varya Stepanova Consulting Oy
Понимание специфики лидогенерации
Эдуард Христус
Func. Digital Agency
Проверка гипотезы и систематизация
Кирилл Самоходкин
Yode Group
Душевно и с пользой
Материалы по теме
Начните получать больше качественных B2B-лидов из социальных сетей!
Имя
Фамилия
Телефон (звонить не будем)
E-mail
Профиль в социальных сетях
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
We use cookies to provide the best site experience.
Ok, got it!
Close
КОНТАКТЫ
Вопросы - info@modumup.com
Карьера - careers@modumup.com