ModumUp — постройте свой личный бренд в социальных сетях и начните получать больше качественных
B2B-лидов
B2B-лидов
Увеличьте B2B-продажи, транслируя свою экспертизу в социальных сетях.
Не тратьте много времени на создание контента и рост целевой аудитории — мы поможем!
Не тратьте много времени на создание контента и рост целевой аудитории — мы поможем!
Что такое Social Selling?
B2B-продажи совершаются по принципу человек-человек. Люди доверяют людям, их экспертизе и личности.
Подход Social Selling — это лидогенерация и сокращение циклов сделок в B2B через нетворкинг и построение образа эксперта в социальных сетях.
Подход Social Selling — это лидогенерация и сокращение циклов сделок в B2B через нетворкинг и построение образа эксперта в социальных сетях.
Подход на стыке маркетинга и продаж помогает выстраивать экспертный образ в социальных сетях и индивидуально общаться с потенциальными клиентами
Social Selling будет полезен, если у вас
B2B-продукт или услуга или high level B2C
Вы работаете в сегменте B2B или с high-net B2C аудиторией
Ваша целевая аудитория - крупный и средний бизнес
Вы понимаете, кто ваша целевая аудитория по географии, индустриям, размерам компаний, должностям, какие у нее задачи, или у вас есть несколько гипотез на этот счет
Высокий средний чек или LTV
75% покупателей в B2B и 84% топ-менеджеров признают, что социальные сети влияют на них, когда они принимают решения о покупке (IDC)
План действий при Social Selling
1
Определяем ваше позиционирование
Определите ваши бизнес-задачи, а мы поможем выбрать собственный стиль и создать искреннюю историю о вас как об эксперте
2
Находим вашу
целевую аудиторию
целевую аудиторию
Выберите параметры вашей целевой аудитории, а мы найдем конкретных людей, используя разные инструменты для поиска
3
"Подогреваем" лиды экспертным контентом
Покажите экспертизу и индивидуальность в своем профиле в социальных сетях, чтобы завоевать доверие, а мы поможем вам раскрыться
4
Выводим потенциальных клиентов на звонок или встречу
Выявляем потенциальных клиентов, готовых к покупке, и применяем к ним механики лидогенерации
Как работает ModumUp?
Наши продукты
Индивидуальное сопровождение
по Social Selling
по Social Selling
- Вы самостоятельно ведете свой профиль в социальных сетях. Мы сопровождаем вас на каждом этапе Social Selling:
- составляем план активностей, даем обратную связь на каждом этапе, анализируем ваш профиль.
- Пилотный проект длится 6 месяцев.
от 60 000 руб. / месяц
| ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ |
Корпоративное групповое
сопровождение
сопровождение
- Мы обучим ваших менеджеров по продажам или других сотрудников генерировать качественные B2B-лиды с помощью социальных сетей.
- Основные площадки — Facebook (российский рынок) и LinkedIn (международный рынок).
- Пилотный проект длится 6 месяцев.
от 100 000 руб. / месяц
| ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ |
Группа менторинга по Social Selling на международном рынке
- Мы обучим вас генерировать качественные B2B-лиды на международном рынке с помощью социальных сетей.
- Основная площадка — LinkedIn
- Срок программы — 8 недель
- Формат обучения — удаленно
- Группа — до 20 человек
от 30 000 руб. / программа
| УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ |
Программа "Employee Advocacy"
- После прохождения программы сотрудники вашей компании станут ее "адвокатами" и будут продвигать ваш бренд в своих соц. сетях.
- Основные площадки — FB, LinkedIn
- Срок программы — 8 недель
- Формат программы — удаленно
- Группа — 50 человек
500 000 руб. / программа
| ПОЛУЧИТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ |
ПОДГОТОВКА: РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ
Срок: 2 недели
Активности:
Результат
Разработаны:
Активности:
- SWOT-анализ текущего профиля в социальных сетях
- интервью
- поиск best practices по вашей теме
Результат
Разработаны:
- позиционирование
- распределение контента
- примерный список тем на 3 месяца
- подход к росту аудитории и описание ЦА
- Social Selling скрипт
СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА
Срок: еженедельно
Активности:
1 раз в неделю проводим регулярный созвон с контент-менеджером в формате интервью.
Длительность — около 40 минут.
Подбираем дополнительные материалы по вашей теме.
Результат:
Контент-план и готовые посты на неделю (1-3 поста) — 1 лонгрид/мидлрид и 2 коротких/средних поста
Активности:
1 раз в неделю проводим регулярный созвон с контент-менеджером в формате интервью.
Длительность — около 40 минут.
Подбираем дополнительные материалы по вашей теме.
Результат:
Контент-план и готовые посты на неделю (1-3 поста) — 1 лонгрид/мидлрид и 2 коротких/средних поста
РОСТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Срок: ежедневно
Активности:
Результат:
прирост 300-400 друзей в месяц
Активности:
- поиск целевой аудитории с помощью разных тактик Social Selling
- добавление целевой аудитории в друзья
Результат:
прирост 300-400 друзей в месяц
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ
Срок: еженедельно
Активности:
комментарии — 5-10 постов целевой аудитории в неделю
лайки — около 30 постов целевой аудитории в неделю
Активности:
- ставим лайки и комментируем посты представителей целевой аудитории
комментарии — 5-10 постов целевой аудитории в неделю
лайки — около 30 постов целевой аудитории в неделю
SOCIAL SELLING
Срок: ежемесячно
Активности:
Результат:
около 30-70 личных переписок в месяц
около 2-5 лидов в месяц
Активности:
- отправка экспертного контента в личных сообщениях
- лидогенерационные посты
- персонализированная коммуникация с потенциальными клиентами
Результат:
около 30-70 личных переписок в месяц
около 2-5 лидов в месяц
Кейсы
Наша команда
Команда ModumUp работает полностью удаленно!
42 эксперта по Social Selling:
- создают качественный контент
- владеют лидогенерационными механиками
- умеют выстраивать коммуникацию с целевой аудиторией
- и владеют другими зонами экспертизы
Мы работаем с такими индустриями, как IT, финансы, логистика, промышленность, digital.
42 эксперта по Social Selling:
- создают качественный контент
- владеют лидогенерационными механиками
- умеют выстраивать коммуникацию с целевой аудиторией
- и владеют другими зонами экспертизы
Мы работаем с такими индустриями, как IT, финансы, логистика, промышленность, digital.
Отзывы клиентов
"Про Social Selling я узнал через посты Ольги Бондаревой в Facebook и мне эта идея формирования экспертного образа в соцсетях в целях лидогенерации оказалась очень близка и созвучна с моей философией продаж.
Основной эффект от Social Selling вижу в том, что сейчас у меня сформирован образ эксперта, и он позволяет людям, которые оказываются в нужном для нас контексте, обращаться сразу ко мне и дальше работать с КОРУСом.
Поэтому мы и дальше продолжим публиковать полезный контент о математическом моделировании цепей поставок и наших кейсах в моем профиле, чтобы поддерживать этот образ".
Основной эффект от Social Selling вижу в том, что сейчас у меня сформирован образ эксперта, и он позволяет людям, которые оказываются в нужном для нас контексте, обращаться сразу ко мне и дальше работать с КОРУСом.
Поэтому мы и дальше продолжим публиковать полезный контент о математическом моделировании цепей поставок и наших кейсах в моем профиле, чтобы поддерживать этот образ".
"В замечательные доковидные времена многие проекты — как крупные, так и небольшие — продавались при личных встречах с использованием моей личной харизмы. Сейчас возможность личных встреч ограничена, и я делаю все возможное, чтобы мои личность и харизма отражались в профиле в Facebook.
В результате многие люди, с которыми я встречаюсь, говорят: да, мы вас уже хорошо знаем. Это очень важно с точки зрения ускорения выстраивания отношений с потенциальными заказчиками. Экономятся время, силы и деньги на командировки.
У меня большие надежды на Social Selling".
В результате многие люди, с которыми я встречаюсь, говорят: да, мы вас уже хорошо знаем. Это очень важно с точки зрения ускорения выстраивания отношений с потенциальными заказчиками. Экономятся время, силы и деньги на командировки.
У меня большие надежды на Social Selling".
"С помощью ModumUp я начала развивать свой личный бренд в социальных сетях среди ИТ-директоров и технических директоров и привлекла нужную аудиторию на наше крупнейшее ежегодное мероприятие. Аналитика и инсайты были очень полезны.
В последнее время мне в ЛС частенько обращаются потенциальные и даже существующие заказчики с просьбой поделится контактами сейлов или инженеров, а иногда и просто обменяться мнениями по какому-нибудь интересному вопросу. Приятно осознавать, что не только мы выходим на аудиторию, но и аудитория на нас. Для меня это большой показатель эффективности Social Selling".
В последнее время мне в ЛС частенько обращаются потенциальные и даже существующие заказчики с просьбой поделится контактами сейлов или инженеров, а иногда и просто обменяться мнениями по какому-нибудь интересному вопросу. Приятно осознавать, что не только мы выходим на аудиторию, но и аудитория на нас. Для меня это большой показатель эффективности Social Selling".
"Команда ModumUp экономит мое время на создание контента, дисциплинирует и мотивирует меня на постоянное развитие моего личного бренда. Обо мне как об эксперте узнали многие компании на рынке, и я получил новых клиентов".
"В ModumUp отличные профессионалы. Они решили задачу построения личного бренда в социальных сетях для меня и моего коллеги. Они сгенерировали значительное количество лидов на облачные сервисы. Аналитика проекта прозрачна, понятна и позволяет нам контролировать результаты работы".
"Мне нравится формат работы с ModumUp. Большое спасибо Лере, менеджеру проекта, которая подгоняет меня по каким-то вопросам. Иногда физически не хватает времени, чтобы написать пост или выйти на ЦА. Мне такая помощь нужна, чтобы двигаться".
Материалы по теме
Начните получать больше качественных B2B-лидов из социальных сетей!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Еще больше про Social Selling
Принцип Social Selling - Lead Nurturing
Lead Nurturing ("взращивание", "воспитание лида") — это маркетинговый термин, придуманный компанией Pardot (SalesForce) для разработки стратегии коммуникации бренда с потенциальным клиентом
Принцип заключается в постепенной подготовке лида к покупке с помощью экспертного контента и взаимодействия
Принцип заключается в постепенной подготовке лида к покупке с помощью экспертного контента и взаимодействия
B2B-лид созревает постепенно
Распределение контента
При создании контент-плана мы рекомендуем совмещать ваши возможные роли: эксперт, личное (хобби, спорт, семья, друзья) и юмор.
Процентное соотношение тех или иных ролей в вашем профиле зависит от того, на чем вы хотите сконцентрироваться.
Процентное соотношение тех или иных ролей в вашем профиле зависит от того, на чем вы хотите сконцентрироваться.
Как оценить эффективность Social Selling?
Метрики
CONNECTION RATE
(Количество одобренных заявок в друзья / Общее количество заявок в друзья) * 100%
RESPONSE RATE
(Количество ответов на сообщения / Количество отправленных сообщений) * 100%
CONVERSION RATE
(Количество лидов / Количество ответов) * 100%
ENGAGEMENT RATE
(Количество реакций у одного поста / Количество просмотров этого поста) * 100%
VIEW RATE
(Количество просмотров у одного поста / (Количество друзей + подписчиков)) * 100%
Нормы
У нас есть свои нормы высоких, низких и средних значений, но они приблизительные, т.к. для каждого продукта, рынка, индустрии и т.п. картина будет своя.
Connection Rate
Высокий — 20% и выше
Средний — 10-19%
Низкий — до 10%
Средний — 10-19%
Низкий — до 10%
Response Rate
Высокий — 20% и выше
Средний — 10-19%
Низкий — до 10%
Средний — 10-19%
Низкий — до 10%
Conversion Rate
Высокий — 15% и выше
Средний — 5-15%
Низкий — до 5%
Средний — 5-15%
Низкий — до 5%
Engagement Rate
Высокий — 2% и выше
Средний — 1-2%
Низкий — до 1%
Средний — 1-2%
Низкий — до 1%
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить сайт для вас.
Согласен!
© 2018-2021 ModumUp
КОНТАКТЫ
Вопросы - info@modumup.com
Карьера - careers@modumup.com
Карьера - careers@modumup.com