ModumUp — постройте свой личный бренд в социальных сетях и начните получать больше качественных
B2B-лидов

Увеличьте B2B-продажи, транслируя свою экспертизу в социальных сетях.
Не тратьте много времени на создание контента и рост целевой аудитории — мы поможем!
Что такое Social Selling?
B2B-продажи совершаются по принципу человек-человек. Люди доверяют людям, их экспертизе и личности.

Подход Social Selling — это лидогенерация и сокращение циклов сделок в B2B через нетворкинг и построение образа эксперта в социальных сетях.
Подход на стыке маркетинга и продаж помогает выстраивать экспертный образ в социальных сетях и индивидуально общаться с потенциальными клиентами
Social Selling будет полезен, если у вас
B2B-продукт или услуга или high level B2C
Вы работаете в сегменте B2B или с high-net B2C аудиторией
Ваша целевая аудитория - крупный и средний бизнес
Вы понимаете, кто ваша целевая аудитория по географии, индустриям, размерам компаний, должностям, какие у нее задачи, или у вас есть несколько гипотез на этот счет
Высокий средний чек или LTV
75% покупателей в B2B и 84% топ-менеджеров признают, что социальные сети влияют на них, когда они принимают решения о покупке (IDC)

План действий при Social Selling

1
Определяем ваше позиционирование
Определите ваши бизнес-задачи, а мы поможем выбрать собственный стиль и создать искреннюю историю о вас как об эксперте
2
Находим вашу
целевую аудиторию
Выберите параметры вашей целевой аудитории, а мы найдем конкретных людей, используя разные инструменты для поиска
3
"Подогреваем" лиды экспертным контентом
Покажите экспертизу и индивидуальность в своем профиле в социальных сетях, чтобы завоевать доверие, а мы поможем вам раскрыться
4
Выводим потенциальных клиентов на звонок или встречу
Выявляем потенциальных клиентов, готовых к покупке, и применяем к ним механики лидогенерации
Как работает ModumUp?
Наши продукты
Аутсорсинг Social Selling
  • Мы построим ваш персональный бренд или ваших CEO, других ключевых сотрудников в их социальных сетях.
  • Основные площадки — Facebook (российский рынок) и LinkedIn (международный рынок).
  • Пилотный проект длится 6 месяцев.
от 150 000 руб. / месяц
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Индивидуальное сопровождение
по Social Selling
  • Вы самостоятельно ведете свой профиль в социальных сетях. Мы сопровождаем вас на каждом этапе Social Selling:
  • составляем план активностей, даем обратную связь на каждом этапе, анализируем ваш профиль.
  • Пилотный проект длится 6 месяцев.
от 60 000 руб. / месяц
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Корпоративное групповое
сопровождение

  • Мы обучим ваших менеджеров по продажам или других сотрудников генерировать качественные B2B-лиды с помощью социальных сетей.
  • Основные площадки — Facebook (российский рынок) и LinkedIn (международный рынок).
  • Пилотный проект длится 6 месяцев.
от 100 000 руб. / месяц
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Группа менторинга по Social Selling на российском рынке
  • Мы обучим вас генерировать качественные B2B-лиды на российском рынке с помощью социальных сетей.
  • Основная площадка — Facebook
  • Срок программы — 8 недель
  • Формат обучения — удаленно
  • Группа — до 20 человек
от 30 000 руб. / программа
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
Группа менторинга по Social Selling на международном рынке
  • Мы обучим вас генерировать качественные B2B-лиды на международном рынке с помощью социальных сетей.
  • Основная площадка — LinkedIn
  • Срок программы — 8 недель
  • Формат обучения — удаленно
  • Группа — до 20 человек
от 30 000 руб. / программа
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ
Программа "Employee Advocacy"
  • После прохождения программы сотрудники вашей компании станут ее "адвокатами" и будут продвигать ваш бренд в своих соц. сетях.
  • Основные площадки — FB, LinkedIn
  • Срок программы — 8 недель
  • Формат программы — удаленно
  • Группа — 50 человек
500 000 руб. / программа
ПОЛУЧИТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ
Как устроен процесс?
ПОДГОТОВКА: РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ
Срок: 2 недели

Активности:
  • SWOT-анализ текущего профиля в социальных сетях
  • интервью
  • поиск best practices по вашей теме

Результат
Разработаны:
  • позиционирование
  • распределение контента
  • примерный список тем на 3 месяца
  • подход к росту аудитории и описание ЦА
  • Social Selling скрипт
            СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА
            Срок: еженедельно

            Активности:
            1 раз в неделю проводим регулярный созвон с контент-менеджером в формате интервью.
            Длительность — около 40 минут.
            Подбираем дополнительные материалы по вашей теме.

            Результат:
            Контент-план и готовые посты на неделю (1-3 поста) — 1 лонгрид/мидлрид и 2 коротких/средних поста
              РОСТ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
              Срок: ежедневно

              Активности:
              • поиск целевой аудитории с помощью разных тактик Social Selling
              • добавление целевой аудитории в друзья

              Результат:
              прирост 300-400 друзей в месяц
              ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ
              Срок: еженедельно

              Активности:
              • ставим лайки и комментируем посты представителей целевой аудитории
              Результат:
              комментарии — 5-10 постов целевой аудитории в неделю
              лайки — около 30 постов целевой аудитории в неделю
                SOCIAL SELLING
                Срок: ежемесячно

                Активности:
                • отправка экспертного контента в личных сообщениях
                • лидогенерационные посты
                • персонализированная коммуникация с потенциальными клиентами

                Результат:
                около 30-70 личных переписок в месяц
                около 2-5 лидов в месяц
                Кейсы
                Наша команда
                Команда ModumUp работает полностью удаленно!

                42 эксперта по Social Selling:
                - создают качественный контент
                - владеют лидогенерационными механиками
                - умеют выстраивать коммуникацию с целевой аудиторией
                - и владеют другими зонами экспертизы

                Мы работаем с такими индустриями, как IT, финансы, логистика, промышленность, digital.

                Отзывы клиентов
                "Про Social Selling я узнал через посты Ольги Бондаревой в Facebook и мне эта идея формирования экспертного образа в соцсетях в целях лидогенерации оказалась очень близка и созвучна с моей философией продаж.
                Основной эффект от Social Selling вижу в том, что сейчас у меня сформирован образ эксперта, и он позволяет людям, которые оказываются в нужном для нас контексте, обращаться сразу ко мне и дальше работать с КОРУСом.
                Поэтому мы и дальше продолжим публиковать полезный контент о математическом моделировании цепей поставок и наших кейсах в моем профиле, чтобы поддерживать этот образ".
                Дмитрий Красилов
                KORUS Consulting
                "В замечательные доковидные времена многие проекты — как крупные, так и небольшие — продавались при личных встречах с использованием моей личной харизмы. Сейчас возможность личных встреч ограничена, и я делаю все возможное, чтобы мои личность и харизма отражались в профиле в Facebook.
                В результате многие люди, с которыми я встречаюсь, говорят: да, мы вас уже хорошо знаем. Это очень важно с точки зрения ускорения выстраивания отношений с потенциальными заказчиками. Экономятся время, силы и деньги на командировки.
                У меня большие надежды на Social Selling".
                Андрей Карцев
                SITEK (Kobotek)
                "С помощью ModumUp я начала развивать свой личный бренд в социальных сетях среди ИТ-директоров и технических директоров и привлекла нужную аудиторию на наше крупнейшее ежегодное мероприятие. Аналитика и инсайты были очень полезны.
                В последнее время мне в ЛС частенько обращаются потенциальные и даже существующие заказчики с просьбой поделится контактами сейлов или инженеров, а иногда и просто обменяться мнениями по какому-нибудь интересному вопросу. Приятно осознавать, что не только мы выходим на аудиторию, но и аудитория на нас. Для меня это большой показатель эффективности Social Selling".
                Ирина Чернова
                NetApp
                "Команда ModumUp экономит мое время на создание контента, дисциплинирует и мотивирует меня на постоянное развитие моего личного бренда. Обо мне как об эксперте узнали многие компании на рынке, и я получил новых клиентов".
                Александр Лихтман
                Premicom
                "В ModumUp отличные профессионалы. Они решили задачу построения личного бренда в социальных сетях для меня и моего коллеги. Они сгенерировали значительное количество лидов на облачные сервисы. Аналитика проекта прозрачна, понятна и позволяет нам контролировать результаты работы".
                Наталия Михалёва
                1C
                "Мне нравится формат работы с ModumUp. Большое спасибо Лере, менеджеру проекта, которая подгоняет меня по каким-то вопросам. Иногда физически не хватает времени, чтобы написать пост или выйти на ЦА. Мне такая помощь нужна, чтобы двигаться".
                Георгий Нефедьев
                NetApp
                Материалы по теме
                Начните получать больше качественных B2B-лидов из социальных сетей!
                Имя
                Фамилия
                Телефон (звонить не будем)
                E-mail
                Профиль в социальных сетях
                Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
                Еще больше про Social Selling
                Принцип Social Selling - Lead Nurturing
                Lead Nurturing ("взращивание", "воспитание лида") — это маркетинговый термин, придуманный компанией Pardot (SalesForce) для разработки стратегии коммуникации бренда с потенциальным клиентом

                Принцип заключается в постепенной подготовке лида к покупке с помощью экспертного контента и взаимодействия
                B2B-лид созревает постепенно
                Распределение контента
                При создании контент-плана мы рекомендуем совмещать ваши возможные роли: эксперт, личное (хобби, спорт, семья, друзья) и юмор.
                Процентное соотношение тех или иных ролей в вашем профиле зависит от того, на чем вы хотите сконцентрироваться.
                Как оценить эффективность Social Selling?
                Метрики
                CONNECTION RATE
                (Количество одобренных заявок в друзья / Общее количество заявок в друзья) * 100%
                RESPONSE RATE
                (Количество ответов на сообщения / Количество отправленных сообщений) * 100%
                CONVERSION RATE
                (Количество лидов / Количество ответов) * 100%
                ENGAGEMENT RATE
                (Количество реакций у одного поста / Количество просмотров этого поста) * 100%
                VIEW RATE
                (Количество просмотров у одного поста / (Количество друзей + подписчиков)) * 100%
                Нормы
                У нас есть свои нормы высоких, низких и средних значений, но они приблизительные, т.к. для каждого продукта, рынка, индустрии и т.п. картина будет своя.
                Connection Rate

                Высокий — 20% и выше
                Средний — 10-19%
                Низкий — до 10%
                Response Rate

                Высокий — 20% и выше
                Средний — 10-19%
                Низкий — до 10%
                Conversion Rate

                Высокий — 15% и выше
                Средний — 5-15%
                Низкий — до 5%
                Engagement Rate

                Высокий — 2% и выше
                Средний — 1-2%
                Низкий — до 1%
                Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить сайт для вас.
                Согласен!
                Close
                КОНТАКТЫ
                Вопросы - info@modumup.com
                Карьера - careers@modumup.com