О методе Social Selling
Social Selling - лидогенерация и сокращение циклов сделок в B2B через построение личного бренда эксперта в социальных сетях.
Подход на стыке маркетинга и продаж помогает выстраивать экспертный образ в социальных сетях и индивидуально общаться с потенциальными клиентами
B2B-продажи в LinkedIn
На международном рынке главной социальной сетью для делового общения является LinkedIn.
По данным LinkedIn, в 2021 году в социальной сети зарегистрировано более 55 млн. компаний по всему миру.
В частности, как минимум один топ-менеджер компании из списка Fortune имеет свой профиль в LinkedIn.
По данным LinkedIn, в 2021 году в социальной сети зарегистрировано более 55 млн. компаний по всему миру.
В частности, как минимум один топ-менеджер компании из списка Fortune имеет свой профиль в LinkedIn.
15 сентября 2021 года на онлайн-конференции "Social Selling: выход на новые рынки через социальные сети" ведущие эксперты по Social Selling на международном рынке
поделились своим опытом, кейсами и инсайтами по лидогенерации и продажам в LinkedIn в условиях новых реалий
поделились своим опытом, кейсами и инсайтами по лидогенерации и продажам в LinkedIn в условиях новых реалий
Рассказали, как генерировать лиды в условиях жесткой конкуренции, как выходить на топ-менеджеров крупных американских и европейских компаний, и как грамотный контент и развитый личный бренд эксперта в LinkedIn могут помочь выделиться среди конкурентов
Кому будет интересно посмотреть записи с конференции?
- Предпринимателям, руководителям компанийВнедрить новый эффективный инструмент лидогенерации и продаж и увеличить прибыль компании
- Директорам и менеджерам по маркетингуРазвить новый канал лидогенерации и транслировать целевой аудитории экспертность компании
- Директорам и менеджерам по продажамВыйти на коммуникацию с лицами, принимающими решения, на которых сложно выйти по другим каналам, и построить отношения с потенциальными клиентами
Записи выступлений спикеров
Ольга Бондарева, основатель https://modumup.com/, ex. Social Media Lead в Центральной и Восточной Европе в Microsoft
"Social Selling в постпандемическом мире - что изменилось? + кейсы (LinkedIn B2B)"
"Social Selling в постпандемическом мире - что изменилось? + кейсы (LinkedIn B2B)"
Тимоти Хьюз, международный эксперт и первопроходец в применении метода Social Selling
"Social Selling: почему он так популярен и как изменился за последний год"
"Social Selling: почему он так популярен и как изменился за последний год"
Маркус Чейн, основатель Venli Consulting Group
"Как я использую LinkedIn для создания десятков квалифицированных встреч, не используя рассылку спама"
"Как я использую LinkedIn для создания десятков квалифицированных встреч, не используя рассылку спама"
Стив Кэрролл, руководитель отдела по работе с клиентами в LinkedIn
"LinkedIn Sales Navigator: нацельтесь, поймите и взаимодействуйте со своими будущими клиентами"
"LinkedIn Sales Navigator: нацельтесь, поймите и взаимодействуйте со своими будущими клиентами"
Скотт Клэри, международный эксперт по маркетингу и продажам, директор по развитию в компании Grass Valley
"Как продать покупательскому комитету"
"Как продать покупательскому комитету"
Джейми Шэнкс, генеральный директор компании "Sales for Life"
"Лучшие практики приоритизации: поиск Compelling Event - анализ сигналов от LinkedIn"
"Лучшие практики приоритизации: поиск Compelling Event - анализ сигналов от LinkedIn"
Пьер Перроне, международный эксперт по продажам с более чем 20-летним опытом в Германии, Австрии и Швейцарии
"Как работает Social Selling для IT"
"Как работает Social Selling для IT"
Елизавета Меньшикова, Senior Social Intelligence Manager в компании YouScan. Работает с клиентами из США и Великобритании
"Лучшие практики Social Selling 2021 и челленджи коммуникации при выходе на рынки США и Великобритании"
"Лучшие практики Social Selling 2021 и челленджи коммуникации при выходе на рынки США и Великобритании"
Организатор конференции
Social Selling-агентство ModumUp
"Увеличьте B2B-продажи, транслируя свою экспертизу в социальных сетях.
Не тратьте много времени на создание контента и рост целевой аудитории — мы поможем!"
Не тратьте много времени на создание контента и рост целевой аудитории — мы поможем!"
Программа конференции
15 сентября 2021 (среда)
15:00 - 15:10
Вступление
15:10 - 15:30
Введение
Social Selling в постпандемическом мире
Social Selling в постпандемическом мире
Ольга Бондарева, основатель ModumUp, ex. Social Media Lead в Центральной и Восточной Европе в Microsoft
15:30 - 16:15
Keynote lecture
Social Selling: почему он так популярен и как изменился за последний год
Social Selling: почему он так популярен и как изменился за последний год
Тимоти Хьюз, международный эксперт и первопроходец в применении метода Social Selling
16:15 - 16:45
Как работает Social Selling для IT
Пьер Перроне, международный эксперт по продажам с более чем 20-летним опытом в Германии, Австрии и Швейцарии
16:45 - 17:15
Лучшие практики Social Selling 2021 и челленджи коммуникации при выходе на рынки США и Великобритании
Елизавета Меньшикова, Senior Social Intelligence Manager в компании YouScan. Работает с клиентами из США и Великобритании
17:15 - 18:00
Keynote lecture
Как я использую LinkedIn для создания десятков квалифицированных встреч, не используя рассылку спама
Как я использую LinkedIn для создания десятков квалифицированных встреч, не используя рассылку спама
Маркус Чейн, основатель Venli Consulting Group
18:00 - 18:30
Как продать покупательскому комитету
Скотт Клэри, международный эксперт по маркетингу и продажам, директор по развитию в компании Grass Valley
18:30 - 19:00
Лучшие практики приоритизации: поиск Compelling Event - анализ сигналов от LinkedIn
Джейми Шэнкс, генеральный директор компании "Sales for Life"
19:00 - 19:45
Keynote lecture
LinkedIn Sales Navigator: нацельтесь, поймите и взаимодействуйте со своими будущими клиентами
LinkedIn Sales Navigator: нацельтесь, поймите и взаимодействуйте со своими будущими клиентами
Стив Кэрролл, руководитель отдела по работе с клиентами в LinkedIn
19:50 - 20:30
Нетворкинг
Zoom-комната для общения на русском языке
Zoom-комната для общения на английском языке
Zoom-комната для общения на английском языке
Спикеры
- Ольга БондареваОснователь Social Selling-агентства ModumUp, ex. Social Media Lead в Центральной и Восточной Европе в MicrosoftОльга первой принесла подход Social Selling на российский рынок и вместе с командой разработала собственную методику.
Руководит командой из 40+ специалистов по Social Selling. Работает с крупными компаниями из IT, финансов, логистики, производства и других индустрий.
LinkedIn - Тимоти ХьюзМеждународный эксперт и первопроходец в применении метода Social SellingТимоти занимает 1-е место в рейтинге Onalytica как самый влиятельный специалист по Social Selling в мире.
Является соучредителем и генеральным директором DLA Ignite, а также соавтором бестселлеров:
"Social Selling — Techniques to Influence Buyers and Changemakers" и "Smarketing — How To Achieve Competitive Advantage through blended Sales and Marketing" (Издательство "Kogan Page").
LinkedIn - Маркус ЧейнОснователь Venli Consulting GroupМаркус помогает специалистам по B2B-продажам привлекать потенциальных клиентов и увеличивать прибыль компании благодаря обучению на его программах.
Является членом Forbes Business Council, а также его статьи публикуются в Forbes, Yahoo! Finance, MarketWatch и других СМИ.
Маркус неоднократно был назван одним из лучших экспертов по продажам.
LinkedIn - Стив КэрроллРуководитель отдела по работе с клиентами в LinkedInСтив помогает отделам продаж компаний из региона EMEA увеличивать воронку продаж, обеспечивать рост цен на услуги и заключать более крупные сделки с помощью Social Selling в LinkedIn.
Он является руководителем отдела по работе с клиентами в LinkedIn Sales Solutions. Его команда стремится изменить мир продаж с помощью Sales Navigator, который помогает соединять продавцов с их покупателями и выстраивать между ними взаимовыгодные отношения.
В настоящее время Стив сотрудничает с представителями среднего и малого бизнеса, стремящимися найти, понять задачи и начать взаимодействие со своими потенциальными покупателями.
LinkedIn
- Скотт КлэриМеждународный эксперт по маркетингу и продажам, директор по развитию в компании Grass ValleyСкотт работал с руководителями компаний, от стартапов до крупных предприятий, увеличивая прибыль их бизнеса в 10 раз. Сотрудничал со многими компаниями из списка Fortune 500.
Скотт выступает на отраслевых конференциях по всему миру, его статьи о продажах опубликованы на более, чем 100 новостных сайтах, включая Forbes, Wall Street Journal, Hackernoon, The Startup и других.
В настоящее время ведет авторский подкаст для предпринимателей "Success Story."
LinkedIn - Джейми ШэнксГенеральный директор компании "Sales for Life"Компания "Sales for Life" оказывает образовательные услуги, проводит программы по цифровым продажам для среднего и крупного бизнеса.
Обучение прошли уже 250 000 специалистов по маркетингу и продажам по всему миру, включая сотрудников таких компаний, как Microsoft, Thomson Reuters, Oracle, American Airlines и Intel.
Также Джейми является автором бестселлеров "Social Selling Mastery" и "SPEAR Selling".
LinkedIn - Пьер ПерронеМеждународный эксперт по продажам с более чем 20-летним опытом в Германии, Австрии и Швейцарии20 лет руководил департаментом международных продаж в регионе Германия, Австрия, Швейцария в рекрутинговой компании Monster Worldwide Deutschland GmbH.
Сейчас занимается цифровыми продажами в LinkedIn и других соцсетях (YT, Vimeo, TikTok).
Специализируется на LinkedIn Sales Navigator, создании видеоконтента и контентной стратегии в целом.
"В будущем я произведу революцию в том, как работает рынок труда - на этот раз самостоятельно и с использованием блокчейн-технологий".
LinkedIn - Елизавета МеньшиковаSenior Social Intelligence Manager в компании YouScan. Работает с клиентами из США и Великобритании.При помощи искусственного интеллекта и Social Media Listening YouScan помогает более, чем 500 брендам, включая Coca Cola и Burger King, и агентствам (Ipsos, DDB) в СНГ и за рубежом, чтобы лучше понимать своих клиентов.
LinkedIn
Партнеры конференции
Контакт для организационных вопросов
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить сайт для вас.